Công nghệ của bạn đã sẵn sàng.
Đây có phải là thị trường của bạn không?
Chúng tôi hỗ trợ các nhà cung cấp phần mềm thương mại, SaaS và AI xác định khách hàng B2B tại Canada, tinh chỉnh phương pháp tiếp cận bán hàng, đồng thời kết nối với các khách hàng doanh nghiệp và đối tác kênh thông qua sự hiện diện trực tiếp tại địa phương.
Từ các tính năng phần mềm đến khách hàng tại Canada
Technology opportunity needs market proof.
Doanh thu của một lĩnh vực quy mô lớn chỉ là bối cảnh, chứ không phải bằng chứng cho thấy có nhu cầu từ phía người mua.
Doanh thu từ phát triển phần mềm & dịch vụ máy tính, 2024*
Các doanh nghiệp Canada báo cáo việc sử dụng AI, quý II năm 2026**
Các kênh B2B
Khách hàng cuối • Nhà cung cấp dịch vụ quản lý (MSP) • Nhà phân phối giá trị gia tăng (VAR) • Nhà tích hợp hệ thống
02 / HỒ SƠ KHÁCH HÀNG LÝ TƯỞNG
Dành cho các đội ngũ đã có giải pháp được kiểm chứng và tham vọng phát triển tại Canada.
Chúng tôi phù hợp nhất với các công ty có sản phẩm thực tế, năng lực triển khai đáng tin cậy và tính kỷ luật trong việc kiểm chứng hiệu quả kinh tế từ khách hàng.
TRƯỜNG HỢP SỬ DỤNG TRONG LĨNH VỰC
PHÂN KHÚC B2B TẠI CANADA
Bán sỉ và phân phối
TRƯỜNG HỢP SỬ DỤNG TRONG LĨNH VỰC
PHÂN KHÚC B2B TẠI CANADA
Sản xuất và lĩnh vực công nghiệp
TRƯỜNG HỢP SỬ DỤNG TRONG LĨNH VỰC
PHÂN KHÚC B2B TẠI CANADA
Kỹ thuật & dự án
TRƯỜNG HỢP SỬ DỤNG TRONG LĨNH VỰC
PHÂN KHÚC B2B TẠI CANADA
Dịch vụ chăm sóc sức khỏe & chăm sóc cá nhân
Hình ảnh minh họa chuyên ngành · Các trường hợp sử dụng AI cụ thể cùng những yêu cầu tuân thủ đều được đánh giá riêng cho từng khách hàng.
*Cơ quan Thống kê Canada, phát triển phần mềm và dịch vụ máy tính, 2024. Nguồn
Khảo sát của Cơ quan Thống kê Canada (Statistics Canada) trong quý 2 năm 2026: việc sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) để sản xuất hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ trong 12 tháng trước đó. Nguồn.
Một thị trường công nghệ lớn.
Nhiều người mua khác nhau.
Khám phá cách các phần mềm thiết thực và trí tuệ nhân tạo (AI) có thể giải quyết những vấn đề kinh doanh thực tế tại Canada.
PROFILE 01
Các công ty B2B SaaS
PROFILE 02
Các nhà cung cấp AI chuyên biệt theo lĩnh vực
PROFILE 03
Các nhà cung cấp dịch vụ CNTT & TT (ICT)
“
Trước khi tuyển dụng đội ngũ bán hàng tại Canada, hãy xác định rõ ai sẽ là người mua, tại sao họ mua và làm thế nào để bạn giành chiến thắng.
Biến tiềm năng công nghệ thành minh chứng về tính khả thi thương mại.
03 / THÁCH THỨC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG CÔNG NGHỆ
Phần mềm xuất sắc không đồng nghĩa với việc thị trường sẽ đón nhận.
Ai là người ra quyết định mua?
Trường hợp sử dụng nào tạo ra lợi tức đầu tư (ROI) có thể đo lường được?
Chúng ta nên bán hàng trực tiếp hay thông qua các đối tác?
Cần thay đổi những gì trước khi ra mắt tại Canada?
04 / CÁC KÊNH KHÁCH HÀNG & ĐỐI TÁC
Lựa chọn tốt nhất không phải lúc nào cũng là tuyển dụng nhân viên bán hàng trực tiếp.
Các giải pháp B2B khác nhau đòi hỏi cách tiếp cận bán hàng khác nhau. Chúng tôi xác định những người ra quyết định tiềm năng, đề xuất kênh bán hàng trực tiếp hoặc thông qua đối tác, đồng thời hỗ trợ quá trình tiếp cận và làm việc với khách hàng.
Solution consulting & stakeholder meetings
Bảng điều khiển, tình huống ứng dụng & minh chứng giá trị thực tế
Công nghệ của bạn
Tình huống ứng dụng • Bản demo • Khách hàng tham chiếu
Platform expand
ICP • channel thesis • outreach
Thị trường Canada
Khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ • Nhà cung cấp dịch vụ quản lý (MSP) • Nhà tích hợp hệ thống
ROUTE 01
Direct B2B customers
ROUTE 02
Các nhà cung cấp dịch vụ quản lý (MSP) & các đơn vị tích hợp hệ thống
ROUTE 03
VARs & specialist partners
05 / DỊCH VỤ CỐT LÕI CỦA CHÚNG TÔI
Từ thấu hiểu thị trường đến kết nối doanh nghiệp.
Một lộ trình thiết thực, từ việc xác định các công ty phù hợp tại Canada cho đến xây dựng tài liệu bán hàng, giới thiệu giải pháp của bạn và khám phá các cơ hội chào giá (RFQ) tiềm năng.
ICP và chiến lược thâm nhập thị trường B2B
Xác định các đối tượng người dùng doanh nghiệp lý tưởng, những người ra quyết định tại doanh nghiệp, các vai trò trong quy trình mua hàng và các ưu tiên khi thâm nhập thị trường.
Thông tin chi tiết & phản hồi từ khách hàng
Thu thập thông tin thị trường Canada và phản hồi từ khách hàng để hoàn thiện giải pháp, tình huống ứng dụng và định vị sản phẩm.
Chiến lược kênh bán hàng B2B
Đề xuất kênh bán hàng trực tiếp cho doanh nghiệp và kênh bán hàng thông qua đối tác như các nhà cung cấp dịch vụ CNTT được quản lý (MSP), nhà phân phối bán lại giá trị gia tăng (VAR) và đơn vị tích hợp hệ thống.
Bộ công cụ bán hàng doanh nghiệp
Chuẩn hóa bộ tài liệu bán hàng, tài liệu giới thiệu giải pháp một trang, đề xuất giá trị, kịch bản demo và đề xuất thử nghiệm chứng minh tính khả thi (PoC).
Các bài thuyết trình, bản giới thiệu & yêu cầu báo giá (RFQ)
Tiếp cận và giới thiệu giải pháp đến 3–5 doanh nghiệp được lựa chọn; điều phối các buổi demo, thảo luận về thử nghiệm chứng minh tính khả thi (PoC) và hỗ trợ các hồ sơ dự thầu hoặc yêu cầu báo giá (RFQ) phù hợp.
06 / SỰ KHÁC BIỆT TỪ PLATFORM EXPAND
Chúng tôi thấu hiểu công nghệ mà bạn xây dựng cũng như thị trường mà bạn cần thâm nhập.
Platform Expand kế thừa kinh nghiệm tư vấn khởi nghiệp, phát triển sản phẩm công nghệ và xây dựng kênh phân phối của Sparkcorpnet. Chúng tôi tiếp cận quá trình kiểm chứng tính khả thi thương mại dựa trên các tình huống ứng dụng thực tế, nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp và khả năng triển khai trong thực tế.
Năng lực công nghệ
Phân tích thương mại dựa trên bối cảnh về sản phẩm, giải pháp và quá trình triển khai.
Kinh nghiệm tư vấn cho các công ty khởi nghiệp
Sparkcorpnet đã hỗ trợ hơn 10 dự án khởi nghiệp.
Kinh nghiệm bán hàng qua kênh phân phối
Góc nhìn thực tiễn về tăng trưởng trực tiếp và tăng trưởng thông qua đối tác.
Góc nhìn từ Canada
Sàng lọc khách hàng rõ ràng, ghi nhận bằng chứng cụ thể và đưa ra các khuyến nghị thực tiễn về chiến lược tiếp cận thị trường (GTM).
DỊCH VỤ & BẢNG GIÁ
Nghiên cứu thị trường. Trình bày giải pháp của bạn.
Nghiên cứu thị trường. Trình bày giải pháp của bạn.
Chọn nghiên cứu thâm nhập thị trường tập trung hoặc cam kết đại diện doanh nghiệp trong phạm vi rộng cho các giải pháp công nghệ B2B.
Nghiên cứu thâm nhập thị trường
Dành cho các doanh nghiệp công nghệ đang đánh giá nhu cầu, hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP), đối thủ cạnh tranh và các phương thức thâm nhập thị trường tại Canada.
- Nghiên cứu thị trường công nghệ và đối thủ cạnh tranh tại Canada
- Mức độ phù hợp của giải pháp, các tình huống ứng dụng và chân dung khách hàng doanh nghiệp mục tiêu (B2B).
- Đánh giá sơ bộ về định vị, định giá và kênh phân phối
- Các khuyến nghị về thâm nhập thị trường và lộ trình ban đầu
- Báo cáo nghiên cứu thị trường và phiên tư vấn dành cho ban lãnh đạo
- Không thực hiện các hoạt động chào hàng trực tiếp hay giới thiệu sản phẩm cho doanh nghiệp
Đại diện doanh nghiệp
Dành cho các doanh nghiệp SaaS, phần mềm và AI đã được thương mại hóa đang tìm kiếm đối tác địa phương để tham gia bán hàng cho doanh nghiệp mục tiêu.
- Xác định hồ sơ người dùng B2B, những người ra quyết định và chiến lược khách hàng doanh nghiệp
- Thu thập thông tin thị trường và phản hồi từ khách hàng để hoàn thiện giải pháp
- Đề xuất các phương thức bán hàng trực tiếp và thông qua đối tác kênh
- Chuẩn bị các tài liệu tóm tắt giải pháp, bộ tài liệu bán hàng, cũng như các tài liệu phục vụ hoạt động demo và đánh giá thử nghiệm (PoC)
- Đề xuất và thực hiện các hoạt động tiếp cận đối với 3–5 doanh nghiệp Canada đã được chọn
- Phối hợp các buổi trình diễn sản phẩm và thảo luận về PoC (Proof of Concept) với nhóm kỹ thuật của bạn.
- Xác định và hỗ trợ các cơ hội RFP / RFQ / đấu thầu đủ điều kiện, theo phạm vi đã xác định
- Ghi lại các hoạt động tiếp cận, phản hồi và khuyến nghị về các bước tiếp theo
Giá khởi điểm bằng CAD; thuế hiện hành và chi phí bổ sung cho bên thứ ba. Giá cuối cùng phụ thuộc vào độ phức tạp của giải pháp, tài liệu bán hàng, tài khoản mục tiêu, thời lượng và yêu cầu RFP/RFQ. Tiếp cận 3–5 doanh nghiệp được chọn là một hoạt động có phạm vi, không đảm bảo cho các cuộc họp, trình diễn, thí điểm, giải thưởng đấu thầu hoặc doanh thu. Các bản trình diễn kỹ thuật/PoC yêu cầu sự tham gia của nhà cung cấp giải pháp; Kỹ thuật PoC đầy đủ, nộp hồ sơ dự thầu chính thức và đánh giá pháp lý được phân bổ riêng biệt.
Các câu trả lời mang tính thương mại, không chỉ là những biểu đồ về quy mô thị trường.
Hãy nắm rõ phạm vi thực tế và các giới hạn trước khi tham gia.
Chúng ta có cần phải thành lập doanh nghiệp tại Canada trước khi kiểm chứng nhu cầu không?
Thông thường là không. Nhiều công ty công nghệ có thể nghiên cứu và tiếp cận thị trường trước khi quyết định xem có cần thiết phải thành lập một pháp nhân tại Canada hay không. Cơ cấu về thuế, pháp lý và vận hành phù hợp sẽ phụ thuộc vào mô hình thương mại.
Bạn có đảm bảo các cuộc họp với doanh nghiệp, các dự án thử nghiệm (PoC) hoặc các hợp đồng khách hàng không?
Không. Platform Expand thực hiện các hạng mục đã thỏa thuận, bao gồm nghiên cứu khách hàng tiềm năng, tiếp cận khách hàng, đại diện doanh nghiệp và theo dõi sau tiếp cận. Việc có được các cuộc gặp với doanh nghiệp, tổ chức demo trực tiếp, triển khai thử nghiệm chứng minh tính khả thi (PoC), nhận lời mời tham gia quy trình mua sắm và đạt được kết quả bán hàng phụ thuộc vào mức độ quan tâm và khả năng đáp ứng tiêu chí của khách hàng tiềm năng.
Ai là người phụ trách phần trình diễn kỹ thuật hoặc thử nghiệm chứng minh khái niệm (PoC)?
Chúng tôi hỗ trợ chuẩn bị nội dung chào bán, điều phối lịch trình và tham gia hỗ trợ các cuộc thảo luận thương mại. Nhà cung cấp công nghệ vẫn chịu trách nhiệm về sản phẩm, môi trường demo, triển khai kỹ thuật, tích hợp hệ thống và phát triển các dự án thử nghiệm (PoC), trừ khi có thỏa thuận khác trong hợp đồng riêng.
Platform Expand có thể tham gia vào các quy trình RFP, RFQ và các gói thầu dành cho doanh nghiệp không?
Chúng tôi có thể xác định các cơ hội, đánh giá sự phù hợp về mặt thương mại và hỗ trợ các cuộc thảo luận trước khi đấu thầu cũng như nội dung đề xuất trong phạm vi đã thỏa thuận. Điều kiện đủ điều kiện, thông số kỹ thuật, tài liệu bảo mật, việc nộp hồ sơ chính thức và các cam kết hợp đồng vẫn thuộc trách nhiệm của nhà cung cấp giải pháp hoặc được xác định phạm vi riêng biệt.