GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG CANADA CHO CÁC NHÀ SẢN XUẤT THỰC PHẨM VÀ ĐỒ UỐNG VIỆT NAM
Bạn có thể tạo ra sản phẩm.
Nhưng Canada
có sẵn sàng mua?
Năng lực sản xuất vững chắc. Giá cả cạnh tranh. Kinh nghiệm xuất khẩu. Nhưng những nhà mua hàng nào tại Canada thực sự có nhu cầu với sản phẩm của bạn?
Platform Expand hỗ trợ các nhà sản xuất thực phẩm và đồ uống sẵn sàng xuất khẩu xác định thị trường và khách hàng phù hợp, tìm hiểu yêu cầu của họ, đồng thời giới thiệu sản phẩm đến các nhà nhập khẩu và nhà phân phối được lựa chọn.
✓ Thông tin về người mua tại Canada
✓ Tiếp cận người mua mục tiêu
CƠ HỘI TRONG NGÀNH THỰC PHẨM & ĐỒ UỐNG TẠI CANADA
Quy mô thị trường rất đáng kể. Sự phù hợp giữa sản phẩm và kênh phân phối chính là yếu tố quyết định.người mua tiềm năng được sàng lọc trong phạm vi dịch vụ Xác thực người mua của chúng tôi.
Tiếp cận và giới thiệu sản phẩm đến các nhà mua hàng được lựa chọn trong phạm vi dịch vụ.
Một nhà máy hiện đại với năng lực sản xuất vượt trội mới chỉ là một nửa câu chuyện. Người tiêu dùng Canada cân nhắc thành phần, độ tin cậy, tính độc đáo, sự tiện lợi và giá trị sản phẩm ngay tại điểm bán.
Sức khỏe & Phúc lợi
Sản phẩm của bạn có đáp ứng nhu cầu rõ ràng về sức khỏe, dinh dưỡng hoặc lối sống mà không đưa ra những tuyên bố thiếu căn cứ hay không?
Thành phần & Minh bạch
Người mua sắm có thể nhanh chóng nắm bắt được các thành phần, nhãn mác và giá trị của sản phẩm không?
Nguồn gốc & Tính xác thực
Nguồn gốc Việt Nam, nguyên liệu và tay nghề sản xuất có thể tạo nên lợi thế khác biệt thực sự cho sản phẩm hay không?
Sự tiện lợi & Giá trị
Quy cách sản phẩm có phù hợp với kệ hàng và mức giá có phù hợp với nhà mua hàng lẫn người tiêu dùng không?
Danh mục của bạn.
Lộ trình tối ưu nhất để tiếp cận thị trường.
Mỗi loại sản phẩm phù hợp với những kênh phân phối khác nhau. Chúng tôi nghiên cứu các ngành hàng và người mua hàng phù hợp với sản phẩm của bạn, thay vì sử dụng danh sách xuất khẩu đại trà.
01 / ĐỒ UỐNG
Cà phê, Trà & Thức uống
Thực phẩm đặc sản · Nhà nhập khẩu · Nhà phân phối đồ uống
02 / THỰC PHẨM ĐÓNG GÓI
Đồ ăn nhẹ & Thực phẩm chế biến sẵn
Kênh bán lẻ thực phẩm · Cửa hàng đặc sản · Nhà phân phối bán buôn
03 / NGUYÊN LIỆU
Các loại sốt, gia vị & nguyên liệu
Kênh dịch vụ ăn uống · Cửa hàng thực phẩm châu Á · Nhãn hàng riêng
LỢI THẾ THƯƠNG MẠI TIỀM NĂNG
CPTPP có thể giúp sản phẩm cạnh tranh về giá, nhưng chưa đủ để thuyết phục nhà mua hàng.
Các mặt hàng có xuất xứ từ Việt Nam đáp ứng được các quy định tương ứng của hiệp định CPTPP có thể được hưởng mức thuế nhập khẩu ưu đãi tại Canada. Chúng tôi hỗ trợ bạn cân nhắc yếu tố này trong bức tranh tổng thể về thâm nhập thị trường—song hành cùng các khía cạnh như biên lợi nhuận của bên mua, chi phí vận chuyển và tổng chi phí nhập hàng.
Các ưu đãi thuế quan áp dụng cho từng sản phẩm cụ thể và không được áp dụng tự động. Tham khảo: CBSA — Rules of origin.
01 Kiểm tra chi tiết phân loại mã HS và điều kiện về xuất xứ
02 Hiểu các yếu tố kinh tế liên quan đến chi phí cập cảng (landed cost)
03 Xác thực cơ chế định giá theo kênh phân phối cho các bên mua thực tế.
Dành riêng cho nhà sản xuất
Sẵn sàng xuất khẩu
Bạn đã có sẵn sản phẩm thực tế, nguồn cung đáng tin cậy cùng tham vọng tiến vào thị trường Canada. Điều bạn cần là sự thấu hiểu rõ ràng về khách hàng—chứ không phải thêm một bản tổng quan thị trường chung chung nào khác.
01 / NHÀ MÁY
Các nhà sản xuất sẵn sàng xuất khẩu
Sản phẩm thực phẩm và đồ uống đang được sản xuất, năng lực cung ứng ổn định, thông số kỹ thuật sản phẩm và hồ sơ xuất khẩu đầy đủ.
02 / THƯƠNG HIỆU
Các chủ thương hiệu F&B đang phát triển
Các sản phẩm thương mại cùng sự sẵn sàng điều chỉnh bao bì, giá cả và định vị cho thị trường Canada.
03 / NĂNG LỰC CUNG ỨNG
Nhà sản xuất OEM / Nhãn hàng riêng
Năng lực sản xuất, tùy chỉnh sản phẩm và cung ứng ổn định, hướng đến hợp tác thương mại B2B với các đối tác tại Canada.
Giá tốt. Chất lượng ổn.
Vẫn không có người mua?
Đây là những vấn đề quyết định liệu sản phẩm có thể đi từ nhà máy đến kệ hàng tại Canada hay không.
SẢN PHẨM PHẢI PHÙ HỢP VỚI NHÀ MUA HÀNG, KHÔNG CHỈ VỚI NĂNG LỰC CỦA NHÀ MÁY.
01 Những nhà mua hàng nào tại Canada thực sự phù hợp?
Nhà nhập khẩu, nhà phân phối, cửa hàng bán lẻ chuyên doanh, cửa hàng thực phẩm châu Á hay đơn vị kinh doanh dịch vụ ăn uống?
02 Giá bán và biên lợi nhuận có khả thi không?
Chi phí vận chuyển, số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ), giá bán lẻ, biên lợi nhuận của nhà phân phối và các điều khoản thương mại.
03 Cần thay đổi điều gì trước buổi thuyết trình?
Nhãn sản phẩm, các tuyên bố trên nhãn, quy cách đóng gói, thành phần, thông số kỹ thuật và hồ sơ sản phẩm.
04 Nhà mua hàng thực sự phản hồi như thế nào?
Phản hồi thực tế về mức độ phù hợp của sản phẩm và các yêu cầu thương mại, thay vì dựa trên giả định.
Đừng cố chào bán cho tất cả mọi người.
Tiếp cận đúng người mua.
Mỗi kênh đánh giá một sản phẩm khác nhau. Chúng tôi xác định những ai quan trọng và những gì họ cần để xem xét sản phẩm của bạn.
CHANNEL 01
Các đơn vị nhập khẩu và phân phối
Năng lực cung ứng ổn định, thông tin sản phẩm đáp ứng quy định, giá thành đến điểm nhập hàng, biên lợi nhuận và tiềm năng đặt hàng lại.
CHANNEL 02
Siêu thị thực phẩm & Bán lẻ chuyên doanh
Mức độ phù hợp với người tiêu dùng, bao bì tạo sự khác biệt, giá bán lẻ và khả năng tiêu thụ sản phẩm.
03 / NĂNG LỰC CUNG ỨNG
Kênh dịch vụ ăn uống & Gia công nhãn hàng riêng
Chất lượng ổn định, thông số kỹ thuật, sản lượng cung ứng, quy cách đóng gói và số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ).
Từ Sản phẩm Xuất khẩu Hướng đến bằng chứng thực tế từ nhà mua hàng.
Một lộ trình thực tiễn: tìm hiểu thị trường, lựa chọn kênh phân phối phù hợp và kiểm chứng mức độ quan tâm thương mại.
01
ĐÁNH GIÁ
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh trong ngành hàng, mặt bằng giá và mức độ sẵn sàng của sản phẩm.
02
ĐỊNH VỊ
Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu và giá trị khác biệt mà sản phẩm mang lại cho nhà mua hàng.
03
LẬP DANH SÁCH MỤC TIÊU
LẬP DANH SÁCH MỤC TIÊU Xác định hồ sơ và sàng lọc các nhà nhập khẩu, nhà phân phối cùng những nhà mua hàng tiềm năng khác.
04
TIẾP CẬN & GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
Tiếp cận và giới thiệu sản phẩm đến các nhà mua hàng được lựa chọn trong phạm vi công việc đã thỏa thuận.
05
ĐÚC KẾT
Ghi nhận phản hồi, yêu cầu thương mại và các bước tiếp theo.
Nghiên cứu thâm nhập thị trường cùng với Xúc tiến thương mại & Xác thực người mua là các gói dịch vụ có phạm vi riêng biệt; mỗi gói chỉ bao gồm các hoạt động được quy định cụ thể trong báo giá tương ứng.
Không chỉ là kết nối. Rõ ràng về thương mại
Chúng tôi mang góc nhìn của người mua tại Canada vào các quyết định xuất khẩu của bạn—trước khi bạn đầu tư mạnh tay vào việc mở rộng thị trường.
Chọn điểm bắt đầu của bạn >Hiện diện tại Canada
Góc nhìn thực tế tại Canada về các kênh kinh doanh và kỳ vọng của nhà mua hàng.
Tiếp cận người mua theo phương thức xác định trước
Nghiên cứu, sàng lọc, giới thiệu các sản phẩm được chọn lọc và ghi lại phản hồi.
Tập trung vào các nhà xuất khẩu ngành thực phẩm và đồ uống (F&B)
Công việc được xây dựng dựa trên thực tế của các nhà sản xuất và nhà nhập khẩu.
Quyết định đầu tư có cơ sở rõ ràng
Hãy xác định những yếu tố cần điều chỉnh trước khi mở rộng quy mô hoạt động tại Canada.
Hai lộ trình đưa sản phẩm tiến vào thị trường Canada.
Nghiên cứu thâm nhập thị trường
Đánh giá sơ bộ về thị trường Canada đối với các sản phẩm Việt Nam, giúp doanh nghiệp của bạn nắm bắt được các cơ hội theo nhóm ngành hàng, những phân khúc đầy tiềm năng, bối cảnh cạnh tranh, cũng như các phương thức thâm nhập thị trường phù hợp trước khi đầu tư vào việc phát triển thị trường.
- ✓ Đánh giá tổng quan thị trường Canada và các cơ hội tiềm năng cho ngành hàng sản phẩm của doanh nghiệp.
- ✓ Phân tích sản phẩm và mức độ phù hợp với thị trường Canada.
- ✓ Xác định các phân khúc thị trường ưu tiên và nhóm khách hàng mục tiêu. ✓ Đánh giá các kênh tiếp cận thị trường và mô hình thâm nhập phù hợp, bao gồm nhà nhập khẩu, nhà phân phối, nhà bán buôn, kênh dịch vụ ăn uống (foodservice) và bán lẻ.
- ✓ Phân tích sơ bộ đối thủ cạnh tranh, nguồn cung, mặt bằng giá thị trường và vị thế cạnh tranh của sản phẩm.
- ✓ Đánh giá những lợi thế tiềm năng và thách thức đặc thù đối với từng sản phẩm.
- ✓ Xây dựng định hướng phát triển thị trường ban đầu và lộ trình thâm nhập thị trường Canada.
Báo cáo nghiên cứu thị trường Canada; 01 buổi trình bày kết quả và tư vấn chuyên sâu kéo dài 3–4 giờ.; - Hỏi đáp trực tiếp (Q&A) về các kết quả nghiên cứu.
A clear overview of the Canadian market, priority segments, target customers, competitive landscape, market access channels and initial recommendations for market entry.
Xúc tiến thương mại & Xác thực người mua
Xác thực nhu cầu thị trường thực tế bằng cách xác định và tiếp cận những người mua tiềm năng cũng như các đối tác thương mại. Hãy tìm hiểu các yêu cầu thương mại của họ, đồng thời nắm bắt những điều chỉnh cần thiết đối với sản phẩm để tăng cơ hội thâm nhập thị trường Canada.
- ✓ Xây dựng hồ sơ nhà mua hàng mục tiêu phù hợp với sản phẩm của doanh nghiệp.
- ✓ Xác định và sàng lọc 5–10 nhà mua hàng hoặc đối tác thương mại tiềm năng. ✓ Tổng hợp mức độ quan tâm của nhà mua hàng và phản hồi về sản phẩm, nếu có.
- ✓ Tổng hợp các yêu cầu của nhà mua hàng và đề xuất liên quan đến thông số kỹ thuật, kích cỡ hoặc phân hạng sản phẩm và quy cách đóng gói.
- ✓ Tổng hợp các yêu cầu về giá, số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) hoặc sản lượng, logistics, điều khoản thương mại và hồ sơ hoặc chứng nhận liên quan, dựa trên thông tin do nhà mua hàng cung cấp.
- ✓ Đề xuất điều chỉnh sản phẩm hoặc phương án thương mại nhằm nâng cao khả năng tiếp cận thị trường.
- ✓ Đại diện doanh nghiệp tiếp cận, kết nối và giới thiệu sản phẩm đến 3–5 nhà mua hàng được lựa chọn; hỗ trợ trao đổi và đàm phán thương mại khi các cơ hội phát triển.
Danh sách các khách hàng tiềm năng đã qua sàng lọc, bản tóm tắt các phản hồi từ thị trường cùng những yêu cầu thực tế từ phía khách hàng, kèm theo các hoạt động giới thiệu sản phẩm và thuyết trình bán hàng tới 3–5 khách hàng được chọn lọc.
Giải đáp trước khi bạn xuất khẩu.
Chúng ta có cần một công ty tại Canada để bắt đầu không?
Không hẳn vậy. Cơ cấu pháp lý, thuế và nhập khẩu phù hợp còn tùy thuộc vào mô hình thương mại của bạn. Các dịch vụ thành lập doanh nghiệp có thể được xem xét riêng nếu cần thiết.
Công việc này có bao gồm việc cấp phép theo quy định của CFIA/SFCR hoặc xây dựng Kế hoạch Kiểm soát Phòng ngừa (PCP) hay không?
Không. Chúng tôi chỉ cung cấp đánh giá tổng quan về mức độ sẵn sàng của sản phẩm để thâm nhập thị trường. Các công việc chuyên sâu về quy định pháp lý, kiểm nghiệm sản phẩm, rà soát nhãn hàng hóa và thủ tục cấp phép cần được xác định thành phạm vi dịch vụ riêng và có sự hỗ trợ của chuyên gia đủ chuyên môn.
Bạn có đảm bảo các cuộc gặp với người mua hoặc các đơn đặt hàng không?
Giá được niêm yết là mức phí khởi điểm (tính bằng đô la Canada – CAD); các loại thuế và chi phí từ bên thứ ba (nếu có) sẽ được tính riêng. Nhóm 01: Chúng tôi thực hiện các công việc nghiên cứu, sàng lọc và liên hệ phù hợp theo yêu cầu, đồng thời ghi lại các phản hồi nhận được. Việc phản hồi hoặc tham gia hợp tác hay không hoàn toàn do các bên thứ ba tự quyết định.
CPTPP có thể xóa bỏ toàn bộ thuế nhập khẩu không?
Không. Việc hưởng ưu đãi phụ thuộc vào phân loại mã HS của sản phẩm, xuất xứ hợp lệ và các điều kiện về chứng từ. Mức thuế áp dụng cần được kiểm tra riêng cho từng sản phẩm.